行動心理学マーケティング

ホームページに限らず、お店や通販会社など、売れている企業は必ず計算されたメッセージを発信しています。このメッセージを受け取った人の中で、納得した人・共感した人がその商品を購入します。このメッセージのことを、広義にセールスレターと呼びます。このセールスレターの強さによって、コンバージョンレートが決まります。

●セールスレターの作成ポイント

1. いきなり商品説明を始めるのではなく、どのように売出すべきか、まずコンセプトを固めよう
2. ターゲット、アピールすべきポイントが固まったら、セオリーに従ってメッセージを構成しよう
3. 表現方法の引き出しをたくさん持とう
4. セルフチェック、客観チェックを怠らないようにしよう

セールスレターのセオリーは、インターネットに限ったものではありません。さまざまな心理学を用いた黄金律のようなものです。例えば、下記でチラシの例を見てみましょう。